Incentivos para os compradores pagarem em dinheiro
Não é difícil ver os benefícios de aceitar uma oferta em dinheiro por uma casa . Também não é
difícil entender por que um vendedor de imóveis pode preferir um negócio em dinheiro: é
mais rápido, fácil e com menos obstáculos para manobrar.
Mas por que um comprador prefere pagar à vista por uma casa?
Vantagem de negociação
Na maioria dos casos, uma oferta em dinheiro é uma oferta mais forte. Isso é especialmente
verdadeiro em um mercado de vendedores – ou em um mercado no qual não há muitas casas à
venda – quando os compradores de casas competem entre si por um estoque limitado. Os
compradores que pagam em dinheiro têm vantagem sobre os compradores que precisam
obter financiamento.
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Junto com a vantagem na mesa de negociações, alguns credores também preferem
compradores em dinheiro. Por exemplo, um credor pode deter casas hipotecadas ou
propriedades imobiliárias (REO) em seu portfólio. Freqüentemente, a oferta em dinheiro
vencerá no caso de vários lances.
Mais opções
Os compradores de casas que pagam em dinheiro podem ter acesso a diferentes tipos de casas
para venda. Compradores de casas que usam empréstimos do USDA ou FHA para comprar uma
casa geralmente estão restritos a certos tipos de propriedades, incluindo casas em certos
lugares ou em certas condições. Compradores de dinheiro não estão sujeitos a essas
restrições.