Esta primeira análise permite que você conheça em detalhes os clientes que você está almejando para sua loja de roupas. Os resultados também ajudarão você a entender o comportamento de compra dos seus clientes-alvo e seus hábitos. Você deve saber que, dependendo dos alvos, o estilo de roupa pode ser diferente. É por isso que você precisa conhecer as necessidades de cada alvo para responder a elas adequadamente. Observe que você precisará dos números do INSEE para realizar seu estudo. No entanto, não confie apenas nesses dados.
Você precisa ir até seus alvos para fazer perguntas e obter informações úteis para definir as roupas que você vai vender e o preço a ser aplicado. Análise da concorrência – No setor de vestuário e confecções, você terá muitos concorrentes a considerar. Este estudo é essencial para entender suas ofertas e assim desenvolver uma estratégia de posicionamento que lhe permitirá se destacar. Para o estudo, em cada oferta presente, faça as seguintes perguntas: Quem são os alvos da marca ou da loja? O que o concorrente oferece em sua loja e a que preço? Qual é o faturamento da marca?
É uma loja franqueada, independente ou multimarca? Entre seus concorrentes, você também deve considerar as ofertas das lojas online. Esse nicho de mercado está atraindo muitos consumidores atualmente. É importante analisá-lo. Além disso, você deve estar constantemente atento ao mercado e às tendências. Não hesite em consultar meios de comunicação especializados neste caso. De fato, se suas ofertas não seguirem a tendência, seus alvos também abandonarão suas prateleiras e barracas. Também será necessário saber quando e como fazer liquidações e vendas.